2021年05月携程集团国内在线旅游龙头,良性供需生态构筑经营壁垒,下沉+出海寻未来成长空间

旅见解读：

携程作为在线旅游龙头，如何靠下沉与出海开拓新空间？你怎么看？

本文分析携程集团，作为国内OTA龙头，2020年GMV达3950亿人民币。国内在线旅游业规模万亿，呈寡头垄断，携程系市占超50%。其核心壁垒是良性供需生态，需求端用户粘性高，供应链强大。携程通过线下拓店、进军中低档住宿推进市场下沉，海外布局也有望突破。二次上市募资巩固竞争优势。综合考虑，给予“买入-A”评级，同时提示疫情、竞争、反垄断等风险。

营销策略：

1.强化品牌宣传:利用携程的品牌影响力，通过广告、社交媒体等渠道，宣传其丰富的旅游资源和优质服务，吸引更多用户。
2.下沉市场深耕:针对下沉市场，推出适合当地消费者的旅游产品和优惠活动，如低价旅游套餐、特色乡村游等，同时加强线下门店建设，提升服务体验。
3.海外市场拓展:在海外市场，与当地旅游机构合作，开展联合推广活动，利用当地的文化特色，打造个性化旅游产品，吸引海外游客。
4.创新服务体验:利用募资加强产品、内容和服务创新，如推出智能旅游助手、个性化推荐等，提升用户体验，增强用户粘性。

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