2024年中国购物者报告，系列一

2024年中国购物者报告1

旅见解读：

中国快消市场增长几何？新生势力品牌如何突围？一文速览！

该报告分析中国快速消费品市场，2023年市场同比增长2.4%，销量为增长主因，不同品类价格走势受供需影响呈现消费升级、K型分化、消费平替三种。二线城市成增长主力。各领域中家庭护理类目增长最快，个人护理下滑。渠道方面，线下消费恢复但业态不均，电商增长趋稳。2024年一季度市场继续复苏，销售额增长2.0%，销量增长3.5%，平均售价下降1.5%。新生势力品牌发展分化，品牌力、产品力、渠道力和组织力是关键。品牌商和零售商需关注消费者需求、优化成本、拉通渠道战略等以适应市场。

营销策略：

1.针对消费者价格敏感趋势: 品牌商可通过优化成本管理，在保证产品质量前提下，适当降低价格或提供更多性价比高的产品组合，吸引消费者。同时，利用价格优势进行促销活动，如满减、折扣等。
2.基于渠道多元化趋势: 品牌商应整合线上线下渠道，实现一体化战略规划。例如开展线下体验、线上购买，或线上宣传、线下提货等模式。零售商可利用线上渠道拓展客户群体，通过社交媒体、电商平台进行推广。
3.结合新生势力品牌崛起趋势: 成熟品牌可与新生势力品牌合作，互相学习。新生势力品牌要注重品牌力、产品力、渠道力和组织力建设，如开发特色产品、拓展新兴渠道等。

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