小红书 2025国庆中秋出游营销趋势

一、行业大盘趋势与机会点洞察

大盘流量趋势:参考2024年同期,09月10日之前为中秋国庆节点蓄水期,流量持续维稳,整体流量绝对值与8月末暑期尾量期持平09月10日-09月21
日为中秋国庆节点爆发期,社区内用户搜索需求大幅增长;09月21日-09月30日为中秋国庆节点冲刺期,全面迎来节点流量高峰,站内流量于09月30日左右来到最高点;10月09日后将迎来节点高峰后的长尾期,流量下滑明显,但YOY搜索量增幅预估仍有53.4%的增长,建议商家做好秋季产品投放准备。

大盘CPM(干次曝光成本)趋势:CPM在蓄水期、爆发期间持续上涨,在冲刺期先于流量趋势开始回落。蓄水期初期CPM成本约为为40,伴随着进入爆发期,CPM进一步上涨至50,并于09月21日左右来到最高值,在冲刺期伴随用户需求猛增,流量成本开始回落至50左右。从流量成本来看蓄水期、爆发期是抬升出价竞争流量的关键期,伴随时间进入0921,流量成本下滑,商家开始拿到集中&高效的转化结果。

大盘CPL(开口成本)趋势:整体出行旅游开口成本将持续维稳(除部分目的地外),在整体备战的爆发期、冲刺期间,大盘开口成本和8月尾量期间持平,出行旅游商家无需担心开口成本上浮,旅游大盘在开口成本持续维稳的前提下,期待在中秋国庆节点拿到好生意结果!

1、行业大盘趋势

2、机会洞察

市场机会点划分说明:

1)蓝海市场指目前站内搜索量高,但成本低且笔记数量少,有大量的市场空间&机会;

2)潜力市场指目前站内搜索量级虽然不高,但成本极低的目的地,潜力空间大;

3)黄海市场为目前站内搜索量高且成本同样较高的目的地,但该类型市场中存在部分目的地的成本飙高主要原因为商家投放能力弱、内容创作能力差导致(商家数量并不多),需要提升投放能力。

境内目的地机会点

• 蓝海市场目的地:京津、港澳台、山东、广东为站内蓝海市场目的地,站内搜索量高,但整体流量成本(CPM)低,组团社商家可积极布局。在蓝海市场中,京津、港澳台两大目的地的有曝光笔记数量显著少于其其他目的地,是蓝海中的蓝海,市场空间极大。
• 潜力市场目的地:重庆、海南、湖南、湖北等目的地虽目前站为搜索量级不高,但整体成本较低、投放商家少,相关商家可在中秋国庆旺季积极布局,拿到增量机会&好生意结果。
• 黄海市场目的地:西北、四川、云南、东北、福建等目的地虽搜索量高,但流量成本也较高,因此整体竞争激烈成都高于蓝海目的地。但东北、福建两大目的地有曝光笔记数较少,判断为投放较差从而导致成本拼是升,建议相关目的地商家积极学习投放案例,优化内容&投放组合合。

境外目的地机会点

。蓝海市场目的地:美国、韩国、马来西亚、泰国为站内蓝海市场目目的地,流量大且成本低,可重点布局

。潜力市场目的地:新加坡、越南、西班牙、意大利、冰岛等为站内潜力市场目的地,成本极低,可积极布局。

。黄海市场目的地:日本为站内黄海市场,整体市场较为成熟,i商家需持续优化笔记产出&投放能力,在中秋国庆节点拿到好生意结果